17 Settembre 2024

Due chiacchiere con: Luigi Rotta – SALES DIRECTOR ES/FR/IT Markets – HT-Cooling Srl

In che modo l’acquisizione influenzerà il rapporto con i clienti attuali di HT-Cooling?
Posizionarsi sul mercato con un nuovo marchio non è facile. Superare lo scetticismo delle aziende è stata, e continua ad essere, un’impresa ardua, nonostante la nostra reputazione personale per la precedente
esperienza. Dimostrare la nostra preparazione e conoscenza significa metterci la faccia, ma a volte non basta: è necessaria una struttura aziendale che garantisca sicurezza, affidabilità e continuità nel tempo.
Costruiamo impianti di raffreddamento destinati a durare e i clienti si aspettano un supporto continuo anche dopo la vendita.
Entrare a far parte del Gruppo Galletti cambierà il punto di vista del cliente, che vedrà non solo la nostra competenza tecnica e commerciale, ma anche la solidità di un’azienda con oltre 100 anni di storia.

Come si evolverà il mercato di HT-Cooling nei prossimi anni sotto la guida di Galletti Group?
Il mercato mondiale del raffreddamento ci presenterà nei prossimi anni nuove sfide significative, tra cui l’impatto ambientale, la sostenibilità costruttiva, il risparmio energetico e lo sviluppo di nuovi prodotti.
Queste sfide richiedono grandi sforzi tecnici ed economici. Per affrontarle adeguatamente, è necessario avere aziende preparate e capaci di gestire le situazioni con grande professionalità. Far parte del Gruppo Galletti ci consentirà di affrontare queste nuove sfide con la giusta competenza e professionalità.

Il cliente e le sue necessità sono centrali nel vostro approccio, ci vuole spiegare perché?
Il mercato del raffreddamento industriale è affollato ed è molto importante emergere rispetto alla Proposta generalista. L’offerta è varia e spesso confusa ed è difficile per chi deve acquistare un chiller o magari un impianto di raffreddamento complesso decidere per il meglio. I clienti sono specialisti nel loro lavoro, esperti nei processi di estrusione o iniezione, e il nostro compito è fornire loro la migliore soluzione possibile, tenendo conto degli aspetti economici, energetici e di una visione a lungo termine.
Il nostro approccio con il cliente è innanzitutto tecnico. Vogliamo ascoltare le sue esigenze, comprendere la sua realtà e proporre una soluzione su misura. Questo è il nostro filo conduttore: offrire soluzioni efficaci e sostenibili, perché spendere meno non sempre significa spendere meglio.